不久前受邀参加在南京举办的亿邦动力年会，我分享了近日敦煌网内部调研和分析的一个有关全球B2B电商的四大动向。

趋势一：海外B2B企业的在线采购已经成为主流

全球的B2B企业正在快速进入在线交易时代，也就是说，无论你心目中的线上买家是C端消费者，还是各类的B端采购商，都是在线交易形态的服务。这一点已毫无疑问。在美国我们看到权威的调研机构，在2013年的调查报告，在美国企业对企业直接在线采购，已经达到...

近十年来，充满想象的中国市场一直在吸引着大量的外国人来中国淘金，与中国人一起投身于创富热潮中。然而，有一批老外，他们从未来过中国，甚至不会说一句中文，却无时无刻不在与中国市场一起共同成长，分享财富。我这里想讲几位依托中国电商平台发家的海外商人。

Christie是位工作15年的美国老白领，2010年失业在家，干起了网商。她专门卖各种手机配件。她从小额生意开始，专门到中国的一些跨境电商平台上批货，转...

7月31日，敦煌网与义乌市政府正式签署战略合作协议，义乌市政府主要领导班子，从市委书记到市长都参加了签约仪式。在接下来的时间里，由敦煌网负责建设的名为“义乌全球网货中心”的交易型B2B平台正式启动了。

“义乌全球网货中心”是一个独立的外贸电商平台，敦煌网负责所有的技术开发和商务运营。项目的本质是义乌地区的在线化全球供货平台，它将集合义乌本地4万余家商户、800余万种商品，无缝对接敦煌网等各大外贸电商...

   只有传统外贸、工厂、品牌商走向外贸电商，对中国出口转型才有意义。

    8月30日是敦煌网九周年生日，在北京京都信苑饭店，我们邀请了合作伙伴、商户代表，和敦煌网员工们一起热热闹闹地庆生。今年以来大家普遍感到外贸电商一下子热闹起来了，不仅各级政府在行动，而且企业参与外贸电商的热情也在高涨。在现场我表达了一个观点：如果说非典后的2003年被称为电商元年，那么2013年正是外贸电商元年。这主要是因为...

什么品类的中国产品做外贸电商还有迅速崛起的机会？继3C、汽配、婚纱之后，全球个人护理小家电有戏吗？草根卖家做外贸电商风生水起，那么本土品牌商能做吗？这是国内知名家居电器生产商奔腾电工（POVOS）总经理曾文礼最近给自己提出的问题。

近两年多来奔腾电工在内贸电商方面尝到了甜头。与天猫、京东、亚马逊等主流电商平台均建立起了战略合作关系，电商从2011年销售额占比内销1%，到今天已经飙升到40%以上。如今，奔腾...

    至少在半年之前，谭继华还没听到过“中国梦”这个说法。作为一个打拼了10多年的普通中国外贸商人，一个草根创业者，他有着属于他个人的三段式梦想：首先，看准行业，从入门到精通，潜心苦练，做一个小有成就的外贸商；其次，借助外贸电商平台，利用中国制造质优价廉的优势，为自己赚得人生的第一桶金；最后，也是让他愿意倾尽全力的，是自主研发创立小而美的中国品牌，从单纯的供应商走向制造商和品牌商的道路。 

至少在半年之前，谭继华还没听到过“中国梦”这个说法。作为一个打拼了10多年的普通中国外贸商人，一个草根创业者，他有着属于他个人的三段式梦想：首先，看准行业，从入门到精通，潜心苦练，做一个小有成就的外贸商；其次，借助外贸电商平台，利用中国制造质优价廉的优势，为自己赚得人生的第一桶金；最后，也是让他愿意倾尽全力的，是摆脱卖山寨货的窘境，自主研发创立小而美的中国品牌，从单纯的供应商走向制造商和品牌商的道路...

虽然目前传统外贸的形势依然严峻，整体滑坡厉害，从OEM工厂向外贸电商成功转型的外贸人李小有却倍感轻松地对妻子说：“如今可以睡几天安稳觉了。”

我曾在去年底写过一篇文章《第一代外贸SOHO为何退出江湖》，讲述了早年赶上外贸黄金时代的第一代外贸个体户，在掘得第一桶金后逐渐退出江湖的故事，第一代外贸人的命运引起了各界朋友的共鸣。其实，这批外贸人之所以最终退出江湖，是因为他们从一开始就把自己定位在贸易商或...

我觉得我每次会非常的兴奋参加激动人心的创业方面的大赛，我记得在去年，应该也是在5月份的时候，我跟创业家杂志社的牛社长我们一起参加了中央电视台财经频道的一个对话栏目，当时谈的是一个创业话题，当时的创业话题是谈到大学生辍学创业是不是一个好的选择，我跟牛社长作为一方是支持在中国创业需要有更好的管理和被管理的经验，需要有更多行业的积累。我记得当时在对手的栏目上放了好多的短篇，确实看到在美国有非常多的如雷贯...

上周传出外贸电商B2C兰亭集势提出美国股市的上市申请，引起了社会对外贸电商市场的热烈关注。敦煌网和兰亭一样在外贸电商领域耕耘，我们和兰亭模式不同，我们做的是B2B平台，而并不重点针对海外消费者。但作为同在外贸领域的电商企业，我们对兰亭申请上市感到由衷的高兴和振奋，祝愿兰亭顺利上市，一飞冲天。

媒体希望我谈谈对于兰亭上市的看法，作为同行企业我不好对同行的运营细节发表评论，但当天我在自己的微博上有这样...

一位湖南80后海归放弃Google高薪工作、 创业开网店做在线外贸年销售超亿元的故事近日成为微博热点，连带外贸电商这一行业，仿佛一夜之间受到了更多的关注。

对于包括这位年轻人在谷歌的年薪数据的细节真实性，我这里不做考证和评判，只想告诉大家，在线外贸做到超亿元并非传奇。一周前我在深圳APEC中小企业峰会外贸电子商务论坛和敦煌网卖家之星大会上，就见到了几位年销售已经超亿元或者正在朝这个关口跨越的大卖家，而...

我每年会参加一些APEC亚太企业家会议，期间结识了不少来自亚太地区和拉美地区的民营企业家。来自越南、秘鲁、菲律宾等国的企业家都对我们这个跨境电商平台表示出浓厚的合作意向，因为在他们各自的国家，这样帮助供应商对接海外采购商的电商交易平台是不存在的。

我的一个感慨是，国内从政府主管机构、中小企业都没有很好地意识到，其实中国的跨境电商服务已经是处于全球领先的位置，让其他国家的企业家羡慕不已。据C...

岁末年初，年终奖又成了大家热议的话题。其实，为年终奖伤神的不只是员工，还有老板，特别是一些创业企业和小微企业的老板们。我看到已有小老板们在年关时刻在微博上吐槽：“怕过年！1、辛苦一整年，没日没夜，就是个伤脑的苦力；2、交完费，纳完税，账户要空了；3、员工等着年终奖，等着涨工资。少了怕跑路，多了给不起，很纠结；4、年底要送礼。这个不能少，更纠结；5、仔细一寻思，活得真窝囊，其实自己才是最底层的“打工仔”...

很多时候，我们倾向于把别人的成功归结于时代的机遇，感慨自己行业的生不逢时，却把很多原本属于自己的机会拱手相让，让给那些有远见并执着勤勉的实干者。

前两周我的一篇小文《第一代外贸SOHO为何退出江湖》跟大家讲述了我身边一个老外贸人的故事，引发了不少外贸同行和创业者的关注，大家特别希望我分享一些生意依然进展不错的新一代外贸人，说一说第二代外贸SOHO的新生活，看看他们如何另辟蹊径，如何寻找属于自己的...

这是近日我在外贸电商大会上的演讲，今天拿出来和大家分享一下。

感谢海贸会刘总的盛情邀请。我今天的演讲主题，打算就最近一段时间来对外贸电商市场的观察，以及作为这个市场的早期开拓者、我们敦煌网最近的一些实践，和大家交流。在座有很多业界的一流实践者，不当之处请多多指教。

外贸电商年增长率40%

首先分享一下敦煌网最近一年的进展，也算回答媒体对我们的关注。我必须要强调的是，敦煌网盈利状况不错，我...

有位朋友发给过我一篇海外报道，说是深受刺激。这是个普通小企业主快速成长为巨富的财富故事：一位外国屌丝凭借着小小的橡皮筋创意，打造了让全球青少年迷恋的数亿美元商业帝国。这个白手起家式的财富故事近年才发生，并且他的橡皮筋王国还在快速壮大中。受到刺激的一个细节是，这个创意来自于2007年的一个中国展会，展会上人潮涌动，很多中国外贸企业主、商人穿梭其中。那个平实的财富创意曾经距离我们是那么的近，又是那么的远。...

   去年4月我参加博鳌论坛期间，在谈到年轻人安全感的问题时曾发过一条微博：“年轻人不要试图追求安全感，特别是在年轻的时候，周遭的环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全了，很有可能开始暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己。”不过有趣的是，这句话后来在微博世界里非常搞笑地成了李嘉诚的名...