在今年两会上，跨境电商的发展连续第三年被写入政府工作报告。同时，商务部在今年1月份公布的2016年数据也显示，跨境电商正在成为整体贸易中的重要组成部分，其中B2B已经占据跨境电商进出口的七成以上。据埃森哲的市场预估未来五年，跨境电商可能继续保持20%以上的增长势头，预计到2020年，保守估计跨境电商交易额将占中国进出口总额的37.6%，而这一占比在2015年仅为19.5%。由此可见，跨境电商已经成为我国经济发展的助推器、外贸产业转型的新业态，为众多中小企业的发展提供了巨大空间。

借势数字技术 跨境电商转型升级正当时

随着数字技术的兴起和发展，世界主要国家和企业纷纷开启了数字经济战略。埃森哲2016年报告显示，数字经济贡献了22.5%的全球GDP，其中，超过50%的跨境服务通过数字化平台完成，超过12%的跨境实物贸易通过数字化平台实现。而数字贸易则是数字经济的核心。

在数字贸易发展进程中，2004年传统小额外贸实现了在线交易，对传统贸易造成了冲击，贸易在数字化进程中进入了浅水区。未来，随着国家供给侧改革的深入，产业转型升级，越来越多的传统企业将通过拥抱互联网融入到数字贸易中进入深水区，也就是从消费互联网到产业互联网，从跨境电商到数字贸易的进程。据波士顿咨询公司预测，到2035年中国整体数字经济规模接近16万亿美元，数字经济渗透率48%，总就业容量达4.15亿。

前不久，我做客央视财经频道《对话——未来商业的N种可能》节目中提到，敦煌网看到的趋势是跨境电商模式必然发展到数字贸易，未来没有纯粹的电商企业，也没有纯粹的线下实体，而是跨境电商与传统外贸、线上与线下的高度融合；同时，随着消费互联网向产业互联网的转型，一般贸易线上化，交易服务平台化也成为未来发展方向。

从“相杀”到“相爱” 线上线下“跨界”融合

毋庸置疑，数字化给未来商业带来了颠覆性的变革和重构，数字贸易是经济增长的新引擎、驱动力。因此，线上线下融合是必然发展趋势，未来没有纯粹的互联网企业，也没有纯粹的传统企业。未来5-10年，传统企业将快速地走到线上，而互联网企业也不断下沉到线下，人们不再强调做线上、还是做线下，线上线下将没有界限，会是你中有我，我中有你，达到根本上的圆融统一。这样的深层融合，会让每个行业出现新的冠军，整个行业生态体系也将被重塑。

作为跨境电商平台，敦煌网期望给中小企业插上数字贸易的翅膀，通过模式创新，把中国制造带向中国创造，走向全球。过去12年，敦煌网搭建了一个完整跨境电商流程，汇聚1000万买家，汇聚交易、物流、金融大数据。接下来的10年，平台作为整合者，将逐步构建以交易为核心的生态系统。

在国家层面，敦煌网响应“一带一路”倡议，从2015年开始逐步摸索出一条通过民间力量推动两国政府达成双边跨境电商合作的全新模式，成为“一带一路”网上丝绸之路建设的开创者和产业设计者。2015年，由敦煌发起并促成的中土跨境电商合作，在习近平主席和土耳其总统的共同见证下顺利签署，并成为中国第一个国与国跨境电商双边协议。2016年11月，APEC领导人峰会期间，在习近平主席、秘鲁总统的共同见证下，敦煌再一次促成并发起签署了中秘《信息互联互通谅解备忘录》，赋能更多中小企业融入全球价值链。

从企业层面， 2017年敦煌网通过两大“下沉“战略进一步践行我们赋能中小企业的使命。第一下沉到中国2000多个产业带，为其提供整套解决方案，帮助卖家对接国内的好货源；第二下沉到海外市场，在海外建立旗舰店和加盟店，他们将集合营销、交易和服务三大功能。

中国拥有两千多个散落在各省市的产业带，敦煌网用线上的方式把他们聚合起来，我们通过深耕产业带和专业市场、以及建立城市特色馆，将更多国内优质产业带、优质产品带到海外。今年3月，敦煌网与西安、合肥、银川、成都、烟台、金义、苏州、广州、沈阳九大城市签署了战略联盟协议，将联手打造城市产业带联盟，助力优质企业实现转型升级和模式创新，帮助地方政府、企业实现互联网+转型，创立国内跨境B2B产业带优质模板，形成一批可复制推广的经验。

在海外下沉层面，利用平台优势加强中国企业与海量海外买家的链接。敦煌网将以“一带一路”网上丝路为主线，促成中国和更多国家签署双边、多边合作，促进国家之间跨境电商政策便利化；同时在海外增加更多落地和下沉的部署，通过数字贸易中心、一网万店、socialshops等多触角直达买家，整合和搭建一个能够直达海外B类买家的营销平台。

重塑全球价值链  大贸服务平台化一键“买全球、卖全球”

在传统外贸下，出口商品需要通过层层供应链到达消费者手上，制造商的利润被多重环节稀释。跨境电商平台降低了中小企业融入全球价值链的门槛，通过聚集整合产业链相关服务商，直接连接买卖双方，大幅减少了交易和交流成本，使得原本由大企业主导的跨境贸易向中小企业和创业企业开放。平台企业通过整合跨境贸易各主要环节，为买卖双方提供从产品上传、翻译、营销、客服，到关、检、税、汇、仓等综合一体化服务，为中小企业融入全球价值链，融入“一带一路”战略提供可能。

敦煌网致力于打造“大贸服务一体化、平台化”战略，将贸易链条各个服务环节整合，搬到线上对接政府单一窗口，为外贸企业降低成本，提高效率，提供一站式外贸服务。近日，由敦煌网推出的国内首个跨境服务云平台正式上线。举例来说，就在两周前，敦煌网的在线关务平台仅用7分钟就能够实现外贸企业从报关到放行的全通关过程。该订单企业工厂所在地为无锡，货物出口口岸在上海，申报地在北京，审单在天津，通过敦煌网的通关一体化全程协同解决方案实现了货物通关效率方面质的飞跃。

在整合跨境电商产业链、提供平台化服务的同时，敦煌网还通过“寻找全球梦想合伙人”项目聚集产业链上各个环节的佼佼者，为他们提供更加优质的服务和资源，帮助他们实现转型升级，打造中国质造优质品牌，实现品质出海，共享数字贸易的红利。

数字贸易生态圈赋能未来商业无限可能

想象一下一位面临找工作的大学生想置办一套西服，他走入泰国曼谷商场，驻足在一家西服店前，他站在智能屏幕前，几秒钟后，他的手机收到与他身材、肤色匹配的推荐款式，他选择最喜欢的面料、图纹、刺绣、钉扣。随后，手机又收到搭配西服的衬衫、领带、口袋巾、皮鞋。系统马上整合全球资源安排生产，比如英国的某位设计师最近有比较多的闲散时间，系统派单给他，他来负责打板，越南工人负责缝纫，意大利工匠制作皮鞋。几天后，美国物流公司把衣服送到他家。他如果对衣服不满意，马上拨打菲律宾服务。

全球正在掀起一场数字贸易、产业互联的深远变革，数字化为传统企业转型升级，品牌出海提供了机遇和动力。传统企业的触网，互联网企业的下沉，新的行业被衍生和孕育，产业链条的版图正在被重构。以数字贸易平台为核心，在上下游整合了包括商家、海关、服务商、政府、金融机构、产业带、买家、海外渠道、行业联盟等在内的新的庞大的数字贸易生态圈，这个生态圈还在不断地向更广阔的领域扩展。敦煌网希望能够发挥开创者、整合者和赋能者的作用，帮助更多企业融入全球数字经济，实现‘买全球，卖全球’梦想，最终打造全球领先的数字贸易生态圈。

我相信，全球很多志向高远的企业都在不停地反思如何创造更大的价值，对于敦煌网也是如此。比尔盖茨层曾说过：“人们总是高估自己两年内能做出的成绩，但却会低估10年内创造的成就”。高估两年的成绩，你会变得浮躁，轻视10年的成就，你会错过改变世界的机会。“

科技创新是产业变革的推动力，但是模式创新所带来的变革，影响更大、更深远。 过去12年，敦煌网开创了跨境电商的商业模式；我们作为跨境电商的开创者，整合者和赋能者，下一个12年的愿景是打造全球领先的数字贸易生态圈，为未来商业赋予更多可能。