​敦煌网创始人兼CEO 王树彤日前接受《二十一世纪商业评论》专访，围绕数字贸易的商机这一主题，王树彤对当前跨境电商的行业焦点问题进行了解读和阐释。

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“无论G20 或者APEC 会议，中国推动的跨境电商和数字经济，正成为一个日益重要的议题。”敦煌网创始人、CEO 王树彤说。2016 年在秘鲁举办的APEC 会议现场，作为与APEC 领导人对话的工商咨询理事会代表，她敏锐地注意到，“1/3 时间讨论GDP 和贸易全球化，2/3 时间讨论数字经济及如何赋能中小企业进入全球市场。”

王树彤在2004 年创立敦煌网，开启中国跨境电子商务B2B 的时代，迄今敦煌网已赋能140 多万家中小企业，对接230 个国家和地区的约1000 万买家。2013年，她发起成立APEC Cross Border E-Commerce Training (简称“CBET”，即跨境电商能力建设) 项目，以整合培训的方式，向全球中小企业介绍蓬勃发展的跨境电子商务产业，助力数字贸易。

王树彤认为，全球数字贸易的新时代正在开启，处于发展前沿的中国跨境电商平台，引领作用正日益显著。“我们是一个开拓者、引领者、整合者，同时也应该有一种担当和胸怀，将自身经验和精华分享出去，允许别人踩在我们的肩膀上，共同推动全球数字贸易的发展。”

​媒体问答Q&A

21CBR ：敦煌网是跨境电商的开创者之一，你怎么看待数字化贸易在全球的进展？

王树彤：敦煌网从创业的第一天开始，即希望搭建“网上丝绸之路”，2012 年，我们开始在APEC 宣讲数字经济理念及其生态体系时，很多人感觉我是在讲一个概念。

2016 年，在与APEC 领导人的对话会上，数字经济以及赋能中小企业进入全球市场的议题已广为讨论，其热度令我自己非常惊讶。比如，澳大利亚领导人即以敦煌网举例，认为没有敦煌网这样的平台，国内的中小企业对接国际市场是不可想象的，尤其偏远区域，传统贸易模式不可能如此便捷地与全球做生意；智利总统认为，CBET这样的项目可以推行“双轨制”，除了赋能本地的中小企业，甚至可以纳入到大学这样正式的教育体系。

21CBR ：为什么数字贸易对于中小企业如此重要，主要是可以在线提供更多订单吗？

王树彤：跨境电商、数字贸易与传统外贸的融合已越来越深入，在网上形成交易的产生订单只是一部分，在整个跨境贸易的环节上，数字革命始于交易，正延展到营销、供应链、金融服务各个领域，平台化的趋势日渐兴起。

过去，贸易链条上的参与主体非常分散，各区域都有本地的贸易公司，从事报关、通关、仓储、配送等服务，很难想象一家中小企业独立面对贸易流程中的各种环节，也没办法整合这么多的服务型企业，面向全球市场，比如，敦煌网在2004 年启动前，没有人想到能在网上可以直接下单，或足不出户可以找到全球200 多个国家或地区的采购商。

在互联网助推下，下单、通关、退税、结汇等环节，正开始形成一体化的综合服务组织，能汇聚全球所有的订单，不存在地域的限制，只要点击鼠标，货物到达可追踪，金融服务可实现，贸易能够享受一站式的服务。中小企业只需点击鼠标，就可以知道买家在西班牙还是俄罗斯，走空运还是海运……所有环节整合在一个平台，大大便利了他们的商业活动。

而且，无论采购方或者供应商，也不管售前、售中、售后哪个环节，支付信息、物流信息以及彼此对产品、服务、结款等反馈评价，已经在网络上形成了大量的数据沉淀，有一套诚信安全的保障体系和动态评级机制，有利于形成一个良性的扶优汰劣的贸易环境，减少不确定性。

21CBR ：敦煌网已经促成APEC CBET 电商在线培训课程在秘鲁落地，怎么看待拉美地区电商发展的潜力？

王树彤：我们深入了解了拉美市场，以秘鲁为例，拉美区域GDP 年平均增长约为2.8%，秘鲁已经连续多年达到4%，中国是秘鲁最大的出口目的国，没有跨境电商之前，中国和秘鲁的贸易大量集中在矿产、能源以及农产品领域。我们在当地市场观察到，中国大量产品若出口到秘鲁，有相当的价格竞争力，尤其是消费类电子、通讯设备以及服装鞋帽类产品，潜力非常大。

整体而言，拉美地区电商的发展水平也远远不及中国，电商在秘鲁的渗透率在2% 左右，其移动设备3000 多万部，智能手机的占有率仅仅约20%，现在电商规模的年均增速在20% 左右，在拉美地区也缺少主流的电商平台，巴西的Mercadolivre 等区域性平台刚刚兴起，市场空间非常大。

中国的优势已经不限于资金雄厚，产品的丰富性、价格竞争力以及电商平台的技术和运营水平，赋予了中国电商企业巨大的优势，在拉美拥有非常好的发展空间。拉美国家希望坐在中国“一带一路”成长的快车上，同时中国也需要找到驱动自身增长的快车道，彼此相互借力，这对双方都无比的重要。

21CBR：在推动全球数字贸易的进程中，中国可以起到怎样的角色？敦煌网又能起到怎样的作用？

王树彤：无论跨境电商或者数字经济，中国拥有丰富的实战案例和数据，有一整套战略打法值得很多经济体复制。中国应该可以成为全球数字贸易新担当者，起到引领、开拓、整合、输出的角色，将积累的经验和精华赋能给全球参与者。在全球贸易体系的框架搭建中，中国以前只是一个参与者或者旁听者，现在凭借在数字经济的领先，中国完全有机会以开拓者、创新者以及整合者的形象出现，赢得国际社会的尊敬

敦煌网会继续致力于促进数字贸易，已有合作项目推进的重点包括：第一，利用技术优势和运营经验，迅速帮助其他地区搭建平台；第二，推进能力建设，帮助合适的商户和品类快速进入国际市场，包括通关、供应链等设施；第三，宣传中国的品牌和企业，对接全球各地的采购商，比如，我们联系秘鲁当地最大的企业联合会，帮助中国企业商业计划的落地，同时也会帮助本地供应商选择合适产品进入中国等等。

原文作者：《二十一世纪商业评论》记者 陈晓平