最近我在2015APEC中小企业峰会——跨境电商论坛上，跟大家分享了我们寻找的全球梦想合伙人的想法。

1收纳老张的故事

老张平时特别沉默寡言，问了半天也不吭声，但是架不住三番五次地问，据说他那天抽了两盒中华，袒露一个非常令人震惊的话，“我已经决定不再接沃尔玛的单了”。他说，做OEM这么多年，我们也想了这么多年，其实利润的下降是一回事，最主要的是不知道前景在哪里？

老张只是中国千千万万工厂老板的一个缩影，今天中国工厂都处在集体焦虑之中，一方面订单在减少，在极度碎片化，过去依赖几个好的客户可以活一年的日子，已经一去不复返了。利润还不断下降，很多老板讲，订单越多，赔得越多。

有的创业者更犀利，他说“没有品牌梦想的创业者，没有灵魂，纵然我们有金山银山，也绝对没有光荣和骄傲可言”，他觉得这个时代，我们不仅仅是要做世界工厂，也想做世界创造。

2从零到1 增量思维打开品牌蓝海

OEM也好，还是ODM也好，就是我们想要做OBM，什么叫做OBM？就是我们有自己的品牌，我们也看到类似珠海收纳老张，他们也在开始行动，“自有品牌在整个生意里微不足道，也就是5%、10%，但是我在抚养自己的孩子，我愿意花出更多的时间、更多的尝试、更多的投入，我们来趟出一条路来”。

OEM做到了极致是谁？对，富士康，富士康是代工之王，在OEM这个时代里面，它做到了极致，它以自己最大化的规模，赢得了微利的能力，这个其实也是一种存量思维，是从1到N的线性增长。

今天当我们切入到增量模式，突然发现，一片蓝海展现眼前。什么叫增量思维？增量思维就是从无到有，从零到一，是我们以前没有玩过的游戏规则，它背后其实代表的是一种新型的增长方式，它可能是一种几何级数的增长方式，需要创新，需要创造。

做品牌是一种跟过去OEM截然不同的游戏规则，不再是说别人告诉我们多少钱，我们卖多少钱，是我们可以自己定价，从1块钱到10块钱，到20块钱，这样的一种增量市场。

今天，跨境电商已经进入到一个全渠道的时代，十年前，敦煌网对接中国制造和全球线上的零售商，以及线下的批发商，我们挤掉中间所有的环节，帮助这个制造、中国的产品一步能够对接，我们不再依赖于过去既有的这样一个路径。

3突围之道

很多工厂老板，很多创业家，可能就要问了，这种增量思维，换一种游戏规则，换一种打法，工厂行不行？我们做得到做不到？给大家讲一个我们身边的例子。

前一段时间，我们拜访了一个蓝牙音箱老板。我当初一听蓝牙音箱，就觉得这是一个特别红海的产品，在华强北这样的产品比比皆是。可是我的同事告诉我，这老板用蓝海思维、用增量思维，他说“我不去接这种今天有，明天没有的订单，我也不去卖这个市场上在热销的，大家都一窝蜂涌上去卖的产品”，他说“我要做自己的品牌”，而且他自己直接对接了一些国家的线上和线下的零售商。

令人惊讶的是，不到两年的时间，他每个月出货量20万台，有30%到50%的利润，绝对隐形冠军。

我还认识一个做童装品牌的刘老板，几年前，在淘宝上，他被价格战给搞怕了，所以他决心得做自己的牌子，我记得几个月以前我到他们公司拜访的时候，他滔滔不绝两个多小时、三个小时，就没有让我们说一句话，从头到尾讲他的心路发展历程，从一开始走价格战，到后面怎么走品牌的道路。

在工厂，他很骄傲的给我们展示他自己设计的产品，而且我看到他的产品真的是一点都不便宜，“你看我们在这些网站的排名，比迪士尼还要靠前”。

4这是我们彼此的机会

这是“互联网+”的时代，是“互联网+全球化”的时代，是“互联网+国际贸易”的时代。在这样的一个时代里面，我觉得这是我们彼此的机会，是我们大家共同的机会，我们也在寻找拥有这种全球梦想的合伙人。

我为什么这么说？我们在跨境电商十年的耕耘，我们也历经了从一开始这个概念、这个创新成不成，到风起云涌，很多的网商开始在里面淘金，有些成功了，有些不成功。

其实我们越来越清楚的看到，全球不缺乏需求，也不缺乏供应，我们缺乏的是有所为和有所不为，为什么这么说呢？什么叫做不缺需求？今天的需求，其实在以一种不同的面目在展现，就像订单，在以不同的面目在展现，它还在那，它们只不过不是集装箱了，它们变成了碎片化，它们只不过是不通过中间很多环节了，它们是一步对接，他们不再是OEM的方式了，而是更加未来以用户为中心的一个时代。

5只为品牌梦服务 矢志重建全球市场的中国信用

所以我最近也一直在思考我们该急什么？我们的供应商，是不是可以摒弃杀价格的方式，我们有什么自己独特的价值主张，我们的中国商人，怎么以一种更加诚信，更加有品质的姿态能够展现出来。

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我们在这个行业里面，我们越做一方面越有信心，另一方面我们也越来越急迫。其实我们非常愿意，在很多的细分领域，在很多的品类，我们希望能够成就千千万万这种有梦想的冠军，有品牌梦想的冠军。

我们看到，工厂在现阶段需要专注在产品的设计、制造以及质量的监控上，可以把这种订单生成、渠道整合、品牌打造，以及外贸的服务，可以外包出去，所以我们2013年推出全球网货中心。

我们寻找到能够有志向、有梦想，愿意以更诚信，更有品质的姿态面对全球的这样的需求、全球的市场。我们更希望和这些志同道合的伙伴们，我们可以一同去打造全球化市场中的中国信用，这个信用的背后就是品牌，这个信用背后就是品质。

我觉得在下一个十年之前，我们的企业要有定力，在中国工厂向中国品牌提升中，中国制造在向中国创造迈进过程中，我们希望能够做这种产业互联网升级的推手。

6跨境电商 全球看中国

我在前天刚刚和APEC指定的全球研究机构Marshall school，通了一个电话会议，我非常吃惊度，像这种指定的研究机构，历年做年度调查研究和分析报告，给各个国家的工商领导人，它的议题在过去其实是非常庞大，非常复杂的议题，一开始都听不大懂，叫做“全球经济一体化”，“互联互通”，“可持续发展”。

突然就在今年，APEC要求它进入到我们中小企业和创新工作组，进入我们的议题，叫做“跨境电子商务”，推动各个国家的经贸往来，就研究、就聚焦在看起来不大的议题里面，非常的务实，所以他们不断的在挖中国的创新、中国的模式、中国企业的这些成功案例。

7从零到1 增量思维打开品牌蓝海

还是互联网时代缺席的过客？

是就此做一个愚公，终老故乡，

还是燃起不灭的灵魂，重新出发？

我们不想很多工厂里心目中的那个梦想变成有朝一日他会后悔，他说“我老了，但是曾经有一个机会摆在我眼前，我没有迈出那一步，我觉得非常的遗憾”。

今天这样一个全球化、移动化的时代，我们寻找全球梦想合伙人！