美国硅谷的创业精神历来为世界所称道，不久前敦煌网作为联合主办方，在硅谷举办了以“跨境电商”为主题的创业大赛，并希望成为打造第三方开发者平台的Voyager（领航者）。接下来让我们看看，留学生关于跨境电商创业有哪些令人拍案叫绝的“奇思妙想”。

美国硅谷的创业精神历来为世界所称道，苹果创始人乔布斯、微软创始人比尔·盖茨等科技业界的大腕不惜辍学创业的传奇故事更是为业界所津津乐道，也激励着无数年轻人的创业梦想。美国当地时间1月10日，以海外华人和留学生为主要参赛团队的第五届“赢在21世纪”北美高层次人才创业大赛在美国硅谷圣塔克拉拉会议中心举行，而敦煌网作为联合主办方之一，也成功举办了一个以“跨境电商”为主题的分会场活动，敦煌网首席技术官Chad（钱志华）和副总裁孙洋担任评委，他们在现场感受到了中国留学生群体对于创业、跨境电商的高涨热情。

北美高层次人才创业大赛在美国硅谷圣塔克拉拉会议中心举行

Chad告诉我，很短的时间内便有100多个创业团队报名参加此次比赛，这些团队的成员90%以上都是在美国工作学习的中国留学生，经过专家评审团的综合考核，有20个团队入围了复赛，最终争夺决赛的有8个团队。

决赛当时的现场氛围可以说是非常热烈，现场座无虚席，挤满了听众。3个多小时的决赛现场，参赛团队产品与方案的精彩呈现、创新与思维的巧妙碰撞、口才与技能的完美结合，也充分展现了各个参赛团队的创意创业梦想。

敦煌网首席技术官Chad（钱志华）作为评委参与了本次创业大赛

夺得第一名的冠军创业团队有两个成员都是麻省理工学院的博士，他们的项目叫“The Apollo Box”，这也是美国比目前较流行的一种商业模式，简单的说就是成为注册付费会员之后，你会固定每个月都能收到网站根据你喜好精挑细选的衣服或鞋子，你觉得满意的就留下，不好的就退回去好了，也不需要任何运费。

这样的商业模式其实在美国已经很成型了，而“The Apollo Box”的项目最终能夺冠，是因为他们的创业计划很接地气，其采购的产品都是来自中国，是一个基于图像识别机器学习的创意产品的每月订购服务，加入了更多人工智能的筛选机制。主要是通过云计算和大数据的技术处理，能够更精确的提供消费者满意的商品，并能大量节省市场推广费用，包括商家与消费者的时间成本。

获得决赛第二名的创业计划也很有趣，在我看来应该会很受女性消费者的喜欢。这个项目叫做“服饰信息搜寻与虚拟试衣(Cit&Fit)”，是一个为服装行业和消费者购衣带来革新的手机/网络应用。具体来说就是你可以上传一些自己的日常生活照或视频，这个应用就能将你心仪的服饰与这些日常生活照完美结合在一起，将虚拟的着装效果体现出来，甚至连视频也都能呈现喔。不过看到这个应用时我也在想，爱逛街是女人的天性，如果仅仅通过手机，坐在家里就能买到一件称心如意的衣服，这样的应用会对女性的购物习惯会产生多大的影响？这样的情形想想都觉得很有趣。

第三名的团队从产品创意的角度而言，是我非常欣赏和喜欢的，这个项目叫做“反向O2O再造服装实体店”。简而言之，他们提供一套名为“云境系统”的设备给卖服装的实体店，当用户站在试衣镜前，不仅能看到当前的着装效果，包括眼前这套服装的不同颜色，不同型号的效果也会显现出来，包括还有哪些适合消费者的款式也能在试衣镜屏幕上呈现出来。这套产品主要做线上与线下的互动，提供个性化的营销方案。而产品本身也做得很漂亮，非常的智能灵动。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。敦煌网平台上服装外贸出口的成交量非常大，但每年的增长空间依然巨大，所以“敦煌网跨境电商创业大赛”决赛的前三名都跟服装相关，这也是一个很有意思的话题。当然，其他进入决赛的创业项目也非常精彩，例如有一个创业项目叫“美猫商城”，也是两个斯坦福大学的中国留学生希望创建一个电商平台，将美国的母婴用品卖到中国来，他们已做了一年，如今每个月销售额有二三十万美金，就两个人运作，投入也很少，市场前景非常看好。

还有一个叫“菠菜舵”的创业项目，做的是电商时代的留学咨询平台，通过找国外有留学经验的人，帮助国内想要去留学的人，不需要再受留学中介的引导和欺骗，快速便捷的实现自己的“留学梦”。这样“一对一”的咨询服务看似简单平常，不过一旦经过互联网的无限放大，其平台就能具备非常广阔的市场空间。

在过去，传统行业创业的核心商业模式是产品和渠道，好的供应链系统，找到好的渠道，就能盈利。而在电商领域呢?很多留学生也许不擅长供应链和渠道，但他们可能对网络、技术和新鲜事物很有经验。所以我们可以看到这些精彩的创业项目大多打上了大数据，云计算的烙印，这些创业团队都把他们擅长的东西挖掘出来，并形成创业的核心商业模式。

这次创业大赛的评分体系也引发了我的一系列思考：团队分的比重最高，达到30%，其它20%是市场，20%是运营，20%看产品，10%是财务。实际上，一个新成立的公司，特别是创业公司，其的核心毫无疑问是创业团队，由各种人才组成的一个创业团队决定着往后在创业过程中的失败或胜利。因此，在硅谷有一句话叫做“好的创意永远不缺乏，可好的团队总是找不齐。”

入围本次创业大赛决赛阶段的优秀创业团队合影

当然，参赛不仅仅是现场互动，更重要可以帮助创业者促成项目落地。决赛前三名的创业团队都获得了敦煌网奖励的丰厚奖金，而我们敦煌网正在美国的湾区设立办公室，到时这些创业的项目也可以放到我们设在湾区的办公室里，给予其办公场地的免费使用权，从而起到创业孵化器的作用。

除此之外，在2015年3月份，敦煌网商务终端平台即将全面推向市场，这也是我们打造一个健康跨境电商生态系统的一部分。我们的商务终端移动平台会整合敦煌网现有的产品和服务，包括3000多万的商品，以及供应链服务、物流等等都整合在一起。而敦煌网举办这样的创业大赛，我们也希望能吸引到更多的开发者和创业者，能充分利用好我们的商务终端平台，并希望由此成为一个打造第三方开发者平台的Voyager（领航者）。毕竟从技术的角度而言，我们是一个开放的平台，卖家的3000万商品会因此开放出去，而我们也希望越来越多的开发者与创业者能想到更多更好的办法，来充分挖掘这一开放平台的无穷潜力。

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