跨境电商这蛋糕：看起来香，吃起来难，必须得尝-王树彤的财新博客-财新网

南方都市报记者陈淑仪最近写了一篇非常生动的文章，谈起跨境电商对于习惯于规模化生产的“东莞制造”们来说，面临的最大挑战是如何适应“小批量高频次”的外贸新趋势，很多跨境电商业者形象地感慨道，跨境电商这个蛋糕，看起来很香，吃起来很难。

我想补充的是，不管如何之难，你还必须得尝，越早尝越好。记得5、6年前敦煌网在速卖通还没有成立的时候就提出了“小批量高频次”的新贸易特征，当时听到的人估计很少，而真正听到了而且在行动的，不是吃到这块大蛋糕了吗？越晚进入的，当然蛋糕就不容易吃了。

我这里转发南都的报道给大家，希望更多的外贸商人能够行动起来，蛋糕吃起来难，总是好过于吃不到吧？所以，赶紧投身跨境电商，实践起来吧。不要再嫌蛋糕小，抢者众多了。

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你如果问：你在ebay卖得最火的是哪个产品？东莞市尚睿电子商务有限公司徐进会回答：“还不能说，同行之间也绝对不会谈。”这一态度或许让你很诧异，却是这位80后CEO对跨境电商形势审慎把握后的一种“自我保护”。在徐进看来，当东莞大部分加工贸易企业还未深入跨境电商领域时，这里已经硝烟弥漫：产品的同质化正导致恶劣的价格战，他担心热销产品迅速被模仿抄袭：“去年底卖到50美金的产品，今年只剩下30美金。”此外，一向习惯于规模化生产的“东莞制造”还面临最大的挑战：如何适应“小批量高频次”的贸易新趋势？

产品易被抄袭，利润高的日子仅一个月

在出口大幅放缓的新形势下，跨境电商被视为东莞制造企业的新“救命稻草”。上周加博会开幕，东莞邮政、敦煌网等跨境电商平台商首次进驻展馆亮相。东莞开始抢滩创建跨境电商贸易服务试点城市，副市长唐庆涛就表示，通过跨境贸易电商向海外直销，东莞中小企业的产品利润率由原来大宗采购下仅5%-10%的利润率提高到平均30%-40%。官方传递的用意是：要帮助东莞中小企业拓展市场，把货卖到千千万万个国外家庭和商户里，也要让他们提高利润率。

不过，已经参与其中的企业面临种种挑战，却没有这般轻松。“同质化竞争加剧，一款新产品挂上网，(利润高的)好日子只有一个月。”东莞市尚睿电子商务有限公司徐进举例介绍，他们在去年年底在ebay上卖到50美金的产品，现在只剩下30美金。企业必须加速产品的更新换代，才能继续保持竞争力。这一企业成立3年，是东莞的跨境电商“新秀”，去年的销售额达到1.5亿元。徐进曾自豪介绍：“至少看到两个和我合作的工厂老板座驾从马6变成了X6。”

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