伴随着中国成为世界的制造中心，中国的中小企业中，做外贸的也越来越多，但是如何以最低的成本，最有效的方式敲开海外市场的大门，可能是大多数小老板都会遇到的烦恼。

    对此，我们做了一番探索和尝试，希望找到一种方式来帮助我们的中小企业到达他们需要的海外买家，同时其成本又是中小企业可承受的。我们发现现在新兴的互联网手段——SNS可以帮到大家。尽管这种新兴事物，对于大多数网民来说，已经不陌生，大家经常上国内的SNS网站，偷偷菜，钓钓鱼。但是将此运用到企业海外营销上，仍然是一个带有疑问的、甚至难以触及的问题。

    敦煌网涉足Facebook的原因是去年一年，团队在海外探索营销市场时，发现海外市场和国内市场规律很不一样，一直感觉不得其门而入。同时，另一个问题是，单向传播成本居高不下，难以达成低成本与客户交流的目标。于是，SNS平台在这个时候进入了我们的视野。

    当时，我们留意了进驻Facebook的商家，有一些出售鞋子的网络零售商将品牌、客服、销售都叠加到了Facebook上。这种做法给了我们很大的启发。

    面对海外市场，我们迅速组建了由6名外籍员工组成的海外营销团队，这支团队由有着深厚的技术和营销经验的Robert做负责人，考虑到敦煌网的买家都是新生代的网商，年龄较轻、大多热衷Facebook。今年1月份，我们最终决定将Facebook作为买家社区的主站。

    之后，为了吸引来更多的好友，我们一开始采取了病毒式营销的方式。比如，通过设计赢取敦煌网价值250美元的大奖，要求买家将网站推荐给自己周围的商人朋友，两天内就猛增了1000名好友。后来在两个月不到的时间，好友数量已经超出3000人。